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水库论坛:回报率的真相 欧神文集#90

字号+ 2017-02-04 19:11 我要评论( )

回报率的真相 #90 接下来,我们要花几篇的篇幅,简单讲一下回报率。包括《回报率的真相》《你赚我息,我赚你本》《万世不移的财富》,主要讲一下富者恒贫多核砖本......



回报率的真相 #90

 

接下来,我们要花几篇的篇幅,简单讲一下回报率。包括《回报率的真相》《你赚我息,我赚你本》《万世不移的财富》,主要讲一下“富者恒贫”“多核”“砖本位”“末业逐之,本业守之”等道理。

 

这些都是很浅显的道理。但是长期的毒教育,使得很多人一开始就错了。

 

 

一)回报率有多高

 

回报率能有多高。如果给你人民币10000元,经过一年的运作,你能赚到多少钱?

如果这是课堂上老师出给你的试题;

那么,请把考卷砸到她脸上去。

并告诉她,“老师,题目错了”。

 

世界上最赚钱的生意,据说是爆米花。据业内人士透露,成本是“万分之八”。

也就是说,你一包售价12元的爆米花,成本大约是0.01元。

 

八元到一万元,1000多倍的利润。爆米花可能是世界上毛利率最高的产品了。

如果你想拿点钱来投资的话,你是否要考虑,摆个摊卖爆米花呢。

 

答案是No~No~No,爆米花是一项利润微薄的生意。从来没见过人靠卖爆米花而致富。1000多倍的“回报”似乎也没什么用。

 

那么问题出在哪呢。

问题出在了其他环节。

你摆一个档位,至少需要有1个人看着。自动售卖爆米花机还没被发明。而一个人,就是一个Manhour成本摆在那里。

同一时段,同一条街上的消费者是有限的。1小时内能卖掉的包数也是有限的。也就是你的营业额有上限。再增加就要投放广告。

 

 

 

二)小生意

 

我们一直接受着毒教育。从小到大受的教育就是“张三想要摆摊去做小生意,可是缺乏本钱启动资金。通过借款,他成功开业。这借贷的钱就是投资利息”。

 

这句话从根本上就错了。

因为他显示的是“金钱万能”。好像你做生意最关键主要是需要资金,金钱统治世界似的。

真实的世界,完全不是这样的。

 

如我们前面所述的爆米花的例子。在这个例子中,“成本”是完全忽略不计的。就是一勺米,最多再加一点点糖精。

在卖爆米花的例子中,真正需要的资源,是卖爆米花的“人”,和“市场”。

 

 

同样的道理,我们也可以举一个开饭店的例子。

假设有一个非常高明的厨师。他准备出来创业。那么,他开了一家小长安,有8张桌子,生意非常好,投资10万元每个月可以赚10万元。

回报率1200%

 

这个时候,如果该厨子想扩张,想在隔壁开一家分店。他再投资10万元。回报能有多少呢。

答案是根本到不了每月10万。甚至有可能亏损。

 

为什么呢。因为你这家饭店可以赚钱的基础。是你这个厨师本人,以及这条街上的客流。

你厨师本人优秀又出色。可以给8张桌子烧饭。每月10W的利润中,可能有4~5W根本就是你本人的工资。

而整条街上的人流客流是有限的。开第一家时可能有天时地利人和。但接着开第二家,客人就不够用了。

 

 

在上面这二个情况中,我们讲述的其实是一个再简单不过的道理。

要赚钱,需要的是方方面面的资源。其中包括:资金,人力,市场,机遇,特色原材料,运输能力,仓储能力,过海关能力,沟通工商能力………”

 

 

哦,可能这话讲得太学术味了。我们直接转化成“炒房”行业的切口来说;

想要炒一套房子,你需要多种多样的能力。包括但不限于:资金,房票,破限购,破限贷,信用卡,主贷人名额,打滚对象,拆借对象,过桥对象,心力交瘁……

 

 

 

三)战略投资人

 

卖爆米花的,开第一个档口容易。但不容易赚第二个档口。

开饭店的,自己掌柜的第一家饭店容易。但不容易开第二家分店。

 

这个就是社会现实。当你生意加倍时,你并不仅仅是 “资金量”加倍。而是所有的资源都必须要加倍。

当你有二家门店时,你就必需有二倍的管理成本,防止员工偷鸡摸狗。

当你有二家门店时,你就必需有二个优异的厨师,这常常需要运气,双倍运气。

更让人绝望是,当门店进一步增加时,甚至还会迸发新一级管理层级。

 

 

我们平时谈论的“回报率”,其实并不是真正意义上的回报率。

真正的回报率,是指一个人“人力和物力”都有了,市场和经验都有了。99项资源都有了,只需要加一把火,创业就可以大展宏图,就可以鹏飞千里。

这样的情况,一笔资金投下去,可以有300~10000%的回报率。甚至十几万变几百万,厚积而勃发。

 

 

但是现代人谈论的回报率,往往不涉及到企业经营管理。甚至也不涉及到人脉资源供给。

现代人谈论的“回报率”,讲的是我拿一笔钱,交给数千公里外一个不认识的银行储蓄。或者某个基金经理人投资公开市场。

这样的投资,我们称之为Mass Market.

 

 

通俗点说,全身心全方位的资源投入的,我们可以称之为“战略投资人”。

而纯粹给你一笔钱,其他什么事都不管的。我们称之为“财务投资人”。

财务投资人的Mass Market回报是很低的。在PE界也没有地位。

 

 

四)财务投资人

 

财务投资人,指的是我纯粹出一笔钱,其他什么事也不管。而要求回报。

在中国,99%的老百姓是财务投资人。

100%的纯屌丝都是财务性投资人。

 

对于财务投资人,他们投资的市场叫做Mass Market。因为所有人都是提供完全相同没有区别的产品:“现金”。所以他们的回报也很低。

 

 

财务投资者,无外乎几种选择,银行存款、买股票、买基金、买理财产品、买无脑大路货房子。

基本上问问老一辈父母,他们有些什么投资渠道。你就知道“财务投资人”可以干什么了。

财务投资者是一个充分竞争的市场。所以回报都很低。除去运气因素,均质化不过3~5%的年回报。

 

 

因为投资是一种“多种资源”一起上才能干成的事。而缺钱是指“99种资源有了,就缺1味”的状况。

所以“纯财务投资”的回报,远远低于社会平均回报。这也是必然的,公平的。

 

 

 

 

五)如何理财

 

如何理财;

 

理财的关键,是要全身心的投入!!

你要调动你全部的资源,99种资源一起投入,将各种各样广义的“资源”捏成一股合力。从而制造出远远超出常人的宝箱。

 

至于这个“宝箱”是什么。每个人的答案不同。有的人费尽心机拍好了领导马屁,有的人钓到了金龟婿,有的人开创了企业,有的人靠关系赚了钱。

但他们的共同点是,“竭尽全力去做”。调集所有一切资源,把事情做到极致。

 

 

而与此相对应的一种人生态度,则是“消极的,懒散的,怯懦的,逃避的”。他们下班回到家之后,最好和外界谁也不要接触。

这些人把资金交给了千里之外的陌生人去打理。既不关心,也不争取。

对于身边其他“隐性”的资源,他们调动利用率为零。

 

然后他们在那里哭天怨地,抱怨投资回报率为什么这么地低。抱怨持之以恒的匮乏,和附骨之蛆的贫穷。

 

我呸,你们不穷,才真是没天理了。

 

 

欧神,2015年5月8日午)

 

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