基础

水库论坛:小众市场 欧神文集#390

字号+ 2017-02-05 17:08 我要评论( )

小众市场 #390 台湾人为什么要买古北。 台湾人买古北会产生什么后果。 台湾人买古北可以赚钱么。 一) 小众市场 假如你手里有一个花瓶。你说它值一亿。 这毫无疑问......



  

小众市场 #390

 

台湾人为什么要买古北。

台湾人买古北会产生什么后果。

台湾人买古北可以赚钱么。

 

 

一)小众市场

 

假如你手里有一个花瓶。你说它值一亿。

 

这毫无疑问是个笑话。所有人都笑得前俯后仰,把你当傻子看。

假设这时候跑过来一个人,花1亿把这个花瓶买下来了么。

那么,请问,这花瓶是不是还值1亿?

 

如果这个“买家”,和你完全不认识,完全不串谋,纯粹是个陌生人。

请问,这个花瓶现在是否值1亿。

我把这个花瓶9000W卖给你,你要不要?

 

这就是“小众市场”的概念。而对于受马列教育的中国学生,是很难理解的。

 

 

马克思主义的传统教科书,认为事物是有内在“价值”的,是无差别劳动的凝聚。换言之,任何东西都是有一个“精确”的估值的。

这并不符合事实。

 

正确的世界观,1000个人有1000个哈姆雷特。对于同一样东西,不同的人估价是不同的。根本不存在“绝对的价值”。

一件高级副总裁非常喜欢并为之炫耀的定制西装,在他18岁女儿的眼里,可能土得掉渣一文不值。

西装本身的价值并没有问题,只不过1000个人有1000种喜好。多元化而非独裁一元化。这才是Marketing的精神。

 

 

说回我们“小众市场”的话题。

假如10000个客户,看待古北的问题。9700人认为古北的合理价值应该是6000元/平米。

300人认为古北应该值16000/平米。

请问,古北最终如何估值。

 

这是1999年实际发生的问题。

 

 

二)台湾人在上海

 

外国人分二种,欧美人和港台籍。

其主要的区别,在于法德鬼佬可以出到很高的租金,但是从不买房。

港澳台胞实力稍逊,但他们买房子,并影响到了买卖市场。

 

外国人的共同点,则是不遵循“传统地段”分布。

外国人有外国人的聚集点和喜好。和土著不兼容。

这些板块的涨跌,主要看外国人实力的涨跌。而不是中国的国运崛起。

 

在很长的一段时间内,港澳台胞购房的“地段”,局限在非常可数的几个地方。典型的譬如古北,仙霞,虹梅。

这就造成了“小众市场”。

 

古北并不是“没有交易”。相反的,古北的交易非常旺盛。

古北$2000美金的房价,并不是“有价无市”。反而是“有价有市”的。论流通性,换手率,易出售程度,甚至比市区房子还好一点。

至少,香港人台湾人“处房情结”较少。二手房可以反复买卖。

 

但是,古北是不折不扣的“小众市场”。

10000个用户中,9700个用户是不承认他的。只有300个用户承认$2000美金的价值。

 

当你指着一个花瓶,说这是你精心烧制的艺术品,值得1亿艺术价值。

  • 如果你1个人这样说,你会被认为是疯子。受所有人的耻笑。

  • 如果有3个人同意1亿,花瓶开始可以流通。别人会说,“那是三个疯子”

  • 如果有300个人同意1亿,花瓶300人之间流通。别人至少不会说,“那是300疯子”。

  • 如果有300000个人同意1亿,古北的房子可以在30W台湾人互相之间流通。这就形成了一个“市场”。甚至我们可以说这房子值$2000,有价有市。小众市场。

  • 如果有3000000000人同意你的估值,那你就成了“众市场”。成了不折不扣的硬通货。等同于美金。

 

 

三)小众市场的结果

 

绝大多数的人,并没有意识到“小众市场”的影响。

古北后来的下场又如何呢。

 

当古北以$2000/m在交易的时候,一切都显得那么地美好。房子的确是有价有市。换手率和自住率都很健康。从任何一个银行指标分析,这都健康得不能再健康。

可银行毕竟不是职业炒家。金融业对房地产的理解,有时候简直就是一个笑话。

 

 

1998年,金融风暴。大批台湾人南返。

金融风暴对整个古北产生了毁灭性的打击,无数的中小台企破产,无数的老板急需卖房子回去拯救他们自己的工厂、企业。

 

可是,这个时候呢,古北的楼市是“刚性断裂”的。

刚性断裂的意思,你原本$2000的房子,降到$1900是没有人接盘的。降到$1800也没人要。

$1600也没人要。

$1500也没人要。

$1200也没人要。

$1000也没人要。

 

那要降到哪一个位置呢,USD2000大概跌到USD800,也就是人民币6000~7000/m的样子。

这时候本地的,土著买家开始进场。这些人觉得六七千还值。

 

也就是说,“小众市场”10000个客户,9700个认为你六七千价值,300人认为一万六。

当这300人被“打爆”之后,价格会产生“断崖式”下跌。下面是没有承接盘的。

 

这就导致了我们对“小众市场”的最主要论断;

小舢板是不能抗风浪的

 

 

生活中有很多“小众市场”,一个最典型的例子是股票市场。

“老庄股”就是典型的小众市场。汉能国际,暴风影音,都曾达到过数千亿市值,300元股价的高位。

 

在这个价位,300元股票也是有交易的。甚至有非关联中小股东买入。

 

可是你说李河君是否就有3000亿资产呢。不是的。

因为在300元的价位,股票是极端的“小众市场”。只有极少数的人才接受这个价格。

而你不能抛。只要你抛售额一超过阈值,股价就会断崖式下跌。甚至发生过抛售0.6亿股票,市值下跌1700亿的事件。

 

 

另一个例子,则是艺术品市场。

艺术品基本上是“不保值”的。如果不是铁血战士,建议外行慎入,最好别碰。

 

我有一个同学是吴昌硕的长孙嫡裔,她们家里继承了吴昌硕几乎所有的画品,扇面。

按照目前市场价,一幅扇面RMB250,000元,真实成交。她有近千幅扇画,几乎是一笔巨款。

 

可是她无法套现。生活还是十分贫苦简朴。

因为你无法抛售。艺术品本身的买家就十分稀少。寻觅一个客户,需要大量的时间。即使大幅降价,也不可能迅速抛售。

而这个市场非常非常之脆弱。供应一多,价格就会崩溃。

 

 

艺术品不是大米。大米拥有着几乎无穷无尽的“市场深度”。而艺术品仅仅是一个小众市场。

有的人,或许会为他买了艺术品,短时间升值三倍,而炫耀得意不已。又或者是买了暴风科技,科技股一天一个涨停。

可是在于真正的财富层面,艺术品和10万斤大米,绝对不是一个档次的物质财富。

 

 

四)楼市中的小众市场

 

楼市中也有小众市场,就好比我们说的,1000个人有1000个哈姆雷特。

楼市是分裂的。三大族群各有不同的喜好。或许120人喜欢A,340人喜欢B,560人喜欢C,780人喜欢D。

 

在同样的价格和回报率下,我们要回避小众市场。

 

譬如说,万科仁恒房子有溢价。万科粉只占总人口很小一个比例,5%不到。

当你卖出房子时,你若想拿回“溢价”,你就必须卖给另一个万科粉丝。

而这就把你的卖家,限制在了5%之中,硬是从大众市场变成了小众市场。

所以买房要回避名牌。

 

又譬如说,新兴的炒作社区,张江、唐镇、川沙。

这些区域肯接受他们价值的人,有,但是不多。也是5~10%人口的数量级。

你买这些地段,未来转手,就是局限于一个“小众市场”。

会导致转手再卖的困难。而且一旦金融风暴来,会死得很惨。

 

学区房目前如日中天,但学区房也是“小众市场”。主要是外地移民无门路大学生妈妈在买。

外国人聚集区,“小众市场”。

森兰外高桥,滴水湖港务区,“小众市场”。

 

 

我们常常谈论市中心,传统核心老地段的“文化底蕴”。

许多外地移民,屌丝小年轻,一跑进来就骂,“狗屁文化底蕴,几颗梧桐树有什么好看的”。

其实“文化底蕴”和梧桐树无关。你哪怕把树砍光了,他还是文化底蕴。

 

所谓“文化底蕴”,其真正的含义,是“大家公认的好地段”。

这是什么,这就是“大众市场”。[1][2]

 

 

 

 

(欧神,2015年10月27日)

水库论坛微信社群平台汇集各城市投资大咖,本圈是房产多军众多资深大佬坐镇 ,主要投资城市:重庆、上海 、杭州 、苏州 、杭州、北京、 深圳、 广州  、武汉、 南京、 沈阳、郑州、成都等, 房友自由交流各地投资心得 ,帮助小白解疑释惑, 定期交流楼盘信息及贷款信用卡等申请指南 。 铸造资产长城。抵御纸币通胀 ,集 体智慧打造一个有思想的财富管理交流平台。各省会城市均有群。

水库微信大群:目前是从1群到59群。 1群又称元老院。主要是水库元老在里面。目前可有名额的可免费加入的只有59群。大群免费,原则上每个人只能加一个大群。已经在水库 各大群的,请不要再次加群,以节省群资源。

水库a8群需要验资,净资产达到1千万以上方可入群。 

水库信用贷信用卡交流群:交流各种信用贷信用卡大额申请技巧,使用技巧,撸羊毛实战凑首付技巧。

需要入群的朋友请微信搜索:689574 添加,验证语:入群

相关文章
  • 老龄社会,多数人注定被“盘剥一生”

    老龄社会,多数人注定被“盘剥一生”

    2018-11-02 16:41

  • 亲爹啊,我尽孝了 #F1490

    亲爹啊,我尽孝了 #F1490

    2018-11-02 16:41

  • 日本人的苟利 #F1460

    日本人的苟利 #F1460

    2018-01-10 08:53

  • 欧神论雄安(2)999年358天 水库论坛#1300

    欧神论雄安(2)999年358天 水库论坛#1300

    2018-10-09 13:51