基础

怎样判断最后一棒 #F1760

字号+ 2018-07-07 17:55 我要评论( )

一)攻守 前天写了一篇焦虑文《 中产就是接盘侠 》,因为偶然获得一点心得:富人掌握潮流,中产只够模仿。 因此就形成了接盘现象。当潮流急剧变化时,中产是来不及......




一)攻守

前天写了一篇焦虑文《中产就是接盘侠》,因为偶然获得一点心得:富人掌握潮流,中产只够模仿。

因此就形成了“接盘”现象。当潮流急剧变化时,中产是来不及转向的。是理想的最后一棒。

留言中,愤怒的“接盘中产”骂声一片,群众们纷纷反映:“说出了现象,没解决方案”。

如果仅仅吐槽中产的话,近年来的酸文还少么。

按照顺序,周五的这篇,应该是写“怎样避免成为接盘侠”。会教你一些消费方法,避开商家的营销陷阱,高溢价坑。

你以为水库会这样写么。

错了,大错特错,以上全错。

这样写就Low了。关于省钱,掀桌子的一代人,早在“IP系列”,已经写得很清楚了。

 

教你省钱,始终是一种“守”。哪怕你吝啬到一分钱也不花,绝不让商家赚任何便宜。

浑身淘宝货,没有任何挥霍。

这样朴素的人生,活着又有什么意义。

当水库意识到“接盘侠”时,我们脑海中闪出的第一个念头,是“怎样赚他们钱”。怎样利用接盘效应,牟取利润。

换言之,想到的是“攻”。

只有想办法赚钱,才能成为A8A9.


二)品牌

为了让大家了解这整套逻辑,我先举个例子。

大家都知道,哥哥当年是Marketing出身。MKT的正牌,是品牌经理。

负责一整个品牌的开发,维护,退出过程。

对于品牌来说,它是每年都需要“广告费”的。

无论再庞大的品牌,再IB的科技,酒香还是怕巷子深。

“可口可乐”算NB了吧,家喻户晓。可乐要请周杰伦拍广告,电视轰炸,雪碧晶晶亮透心凉。

Apple大牌公司吧,高科技企业。iPhone X如果不投铺天盖地投广告,他敢上街卖么。不怕第一天来个冷场吗。

哪怕某些“天生”卖流量的公司,他也需要买流量。例如Baidu。

2016年,百度在电视媒体和写字楼电梯的广告投放,超过120亿。品牌是需要维护的

不管你的商誉多大,多有名,多大牌。

你还是需要持续地“维护”。

人类的大脑,天生存在一种“遗忘”淡忘功能。广告需要刷存在感。

同时,人口的更迭,20岁生~70岁死,每年也要替换2%

仅仅是想“维持”住你现有的知名度。你也需要投放大量的广告+新闻。

中国人从计划经济走来。传统的“计划经济”思维模式,重硬件而轻软件。

重购买而轻维护。

中国人是不明白,哪怕不为了开拓市场,仅仅为了“维持”+刷新,你也需要投放广告。

* 这一段的详细解释,在《广告学原理》#1640

不过这篇没有电子版。是磨铁出版,为了卖新书《如何获得真正的财富》专供的。item.jd.com/12348516.html

一般来说,企业的品牌策略,分“进取”“维护”“退出”三种。

如果你是一个成熟品牌,仅仅想维持的话,这笔钱不用很多。销售额的2~3%即可。

每年搞一二场活动,制造一二个热点。

有趣的事,甚至对于某些品牌,你的战略是“退出”。逐渐把品牌做死掉,把剩余价值全部收割(常见于被收购品牌)。

这个时候,你依然需要做广告。部分时候,甚至还要“打反击”。

因为你完全不投广告的话,品牌的销量,会呈现“断崖式下跌”。

如果你一分钱广告也不出,只想捞钱和收割,同时也不搞促销和新闻。最多二三年,消费者就会彻底把你忘记。

而如果你适当地加以小幅投入,“有秩序地撤退”。你可以把“品牌的榨干”延长到十几年。收益最大化。

品牌的建设和榨干,是一件很专业的事。需要十几年的时间,才能精雕细琢。


三)小业主

我们讲的第二个道理,“小业主”是绝对不会出品牌“维护费用”的。

近年来上海房价暴涨。很多楼盘,从100W暴涨到1100W,房东净赚1000W。

你赚了这么多钱,您做一点首谋远虑的事吧。

很多“千万豪宅”,连5元/㎡的物业费都收不齐。

你跟物业说一声,花点钱,把外墙刷一下。破损的大理石台阶,稍微修补一下。电梯换新玻璃,新灯。

这些事情都不贵。每幢楼就十几万元。摊到涨幅九牛一毛。

而只要你Renew,就会极大地提高你的房屋品质。一跃成为“高档小区”,对于房价估值的提升,何止百万。

业委会会干么。如果你和物业经理建议此事,他估计胆都吓破了。

“维修基金”任何超过10000元的费用,使用都阻力重重。

有一群愚蠢的老人,霸占了业委会。甚至还会得意洋洋地说“帮你省钱”了。而这样的人群中,可能包括你妈。

好了,你再进一步。你要求每家每户,每年掏出10W元钱。占房价1%

不是买硬件,不是物业费,也不是维修基金。

而是拿了这笔钱,到市场上“宣传”本小区。

说本小区地段高档,环境优雅,交通便利,尊享豪荣。没事刊二期“新民晚报”全屏,庆祝交房500周天。

雇一堆的网络水军,刷屏点赞编故事。歌颂俺们高档典雅,是上海数一数二的小区,论豪宅必榜上有名。

你说,这样“户均10W元/年”的议案提出来,有没有可能执行。

别人是当你疯子呢,还是当你傻子。

品牌维护只有KFS能做,散户不能做。

这就是我们提出的第二个bug:

  • 产品到了小业主手里,就会停止品牌的维护。

  • 品牌一旦停止维护,商誉就会断崖式下跌。

“汤臣一品”为什么现在还在刷屏。因为它还没有卖完呢。


四)资产的实质

我们再看第三个领悟点:“资产是什么”。

我们今天买的一切“资产”。归根到底,都可以拆解成:实用价值+IP。

例如:

  • 红木=椅子+红木信仰

  • 燕窝=粉丝+燕窝信仰

  • 房子=土屋+地段信仰

  • Birkin=蛇皮袋+包包信仰

如果刨开最基本的“实用需求”,今天我们花出去的钱,我们所购买的资产,很大一块都是“IP溢价”。

钻石,如果没有杂七杂八套在上面的“附加值”,它就是一块石头。而且还太小,不便使用。唯一的用途是划玻璃。

出国留学,University别称“由你玩四年”。英澳大学也学不到什么真材实料。最主要收获是一张“文凭”。海龟值多少钱,见仁见智。

当我们进行投资,当我们支出金钱,并祈求升值回报。

对于那种买进卖出博差价的东西,原理十分简单,它蕴含的IP是否增加了。

你可以把IP想象成“品牌管理”,这二者之间的道理,其实是相通的!

  • 品牌一定要有人维护,否则就贬值。

  • 资产一定要有“庄”,否则就走下坡路。

当你去买房子时,“开盘”那一天,是件大事。彩旗飘扬,锣鼓喧天。请二个韩国女团在门口跳舞。规格高一点的,甚至会有范冰冰。

这些都是要钱的。很多钱。

一手房开盘疯抢,当你把这些房子买回家以后。你会惊讶地发现,KFS所谓“稀缺地段,万众瞩目”,开盘时的千人疯抢,猛地都不见踪影了。

二手房市场高高举杠铃。无人问津。

为什么。

  • 大业主才会维护IP

  • 小业主绝不掏钱

  • 因此二手房,永远卖不出一手的疯抢

有500套房子待售,人家才会卖力地搞一场“开盘”大型活动。

从你入住那天,整个小区的“商誉”,就开始走下坡路。

小业主各位,有花过一分一毫,维护小区的品牌么。

百事可乐如果裁撤“市场部”。他还会是最受欢迎的饮料么。

百事的销量和知名度,可以死撑多少年?


五)资产升值

虽然我们举了一个“一手房开盘”的例子,但是道理都是相通的。你也可以推演出去,扩散到各种资产类别。

包括但不限于:

  • 子女学弹钢琴

  • 海龟文凭

  • 国企铁饭碗

  • 书法,字画,唱歌等能力

  • 钻石,红木,黄金

  • 古董

  • 限量版手办

  • 手表

  • 茅台

  • 乔丹的签名

“钢琴”这项才艺,如果要能升值,必需要有一个人,不遗余力地在中央电视台,各大新闻媒体,再三推销强调“钢琴是贵族的代言品,论学钢琴的重要性”。

在流量如此昂贵的今天,谁肯出流量费,保你女儿矜贵,这是一个大问题。

“海贼王”的限量版手办,能不能升值。关键看“海贼王”的漫画电视,在中国能不能放映。会不会极大增加粉丝基础。

在眼球争夺激烈的今天,很难。

至于什么“奥运纪念金银币”“航天纪念币”。人家造出来,就是为了卖的。卖了以后,逃得比兔子还快。

指望以后有后续的“宣传”“推广”,使得纪念币知名度大增,让你手中货物出名升值。

想也不要想啊。

也是有免费流量的。下周水库会免费为“饭统戴老板”写一篇软文,度身定做。
起因么,哥哥打斗地主连输八把。脸上纸条都快贴满了。戴老板牌技厉害。


六)结语

只有极少数的资产,当产权转为你,商家还会再提供“宣传”“推广”。

这简直就是为你抬轿子,活雷锋。

这种资产,要极度小心,精挑细选,偶尔才能遇到。

绝大多数资产,当你买进时,就是最后一棒。

这就回答了地产界,知乎上的一个千古难题:房价何时会跌。
答:房子在KFS手中时,它永远涨。当它转入你名下,就开始跌了。
 

水库微信大群,目前是从1群到37群。 一群又称 元老院。主要是论坛元老在里面。
目前可有名额的可免费加入的只有37群。大群免费。原则上每个人只能加一个大群。
已经在水库各大群的,请不要再次加群,以节省群资源。

请直接添加徽信(mtsk09)或者识别扫描下方二维码添加。

水库论坛微信社群平台汇集各城市投资大咖,本圈是房产多军众多资深大佬坐镇 ,主要投资城市:重庆、上海 、杭州 、苏州 、杭州、北京、 深圳、 广州  、武汉、 南京、 沈阳、郑州、成都等, 房友自由交流各地投资心得 ,帮助小白解疑释惑, 定期交流楼盘信息及贷款信用卡等申请指南 。 铸造资产长城。抵御纸币通胀 ,集 体智慧打造一个有思想的财富管理交流平台。各省会城市均有群。

水库微信大群:目前是从1群到59群。 1群又称元老院。主要是水库元老在里面。目前可有名额的可免费加入的只有59群。大群免费,原则上每个人只能加一个大群。已经在水库 各大群的,请不要再次加群,以节省群资源。

水库a8群需要验资,净资产达到1千万以上方可入群。 

水库信用贷信用卡交流群:交流各种信用贷信用卡大额申请技巧,使用技巧,撸羊毛实战凑首付技巧。

需要入群的朋友请微信搜索:689574 添加,验证语:入群

相关文章