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我想要不平凡的人生(修) 欧神文集#F1240

字号+ 2017-09-10 10:38 我要评论( )

我想要不平凡的人生(下) #F1240 因为一个很狗血的原因,我们删掉了一点资料。 得罪女人真是麻烦。 一)罗尼来信 昨天的罗尼民宿文章发出去以后,哥哥收到了一封......

我想要不平凡的人生(下) #F1240

 

因为一个很狗血的原因,我们删掉了一点资料。

得罪女人真是麻烦。

 

 

一)罗尼来信

 

昨天的“罗尼民宿”文章发出去以后,哥哥收到了一封读者来信,附带赠送一吨板砖。

鉴于原信“猪头”语较多,俺改写了一个水库用语版。附件如下:

 

欧大:

 

看了你昨天的文章,我敢说你对于我们这个行业一无所知。充满了狂妄自大,自以为是。

虽然你在房地产领域见识广博,可是隔行如隔山。在每一个细分领域,如果你要赚到大钱,关键靠专业化,专业化,专业人士!

 

你懂个P啊。三瓜烂枣,肤浅庸俗。如果按照你的方法来搞民宿,结果只有一个,损手烂脚,亏到彻底破产。

 

如果用一个词形容,那就是:

以上全错

 

idRonnie

 

这封来信,激发了我极大的好奇。

于是在俺一顿麻辣烫,三斤小龙虾的孝敬下。大小姐同意再指点一二。

 

 

 

二)流派

 

罗尼说,她根本不是“空间分割+时间分割”流派。这个流派是一条死路,而且也是竞争激烈的红海。

无数人做二房东,拼得你死我活,黯然离场。

 

“空间分割+时间分割”流派以“业务重”闻名。人力,辅件,开支无数。

因为你4*30间,一个月就要接待120批客人。

每批客人,都要往来确认,接送逢迎。

偶尔之间,客人间还会有纠纷,还需要房东调停。

 

此外,120批客人,意味着120批床褥和被单。卫生清洁,水电消耗,破损折旧,都是偏重支出。看似生意做得红红火火,到年终结算一下助理工资,真心没赚几个钱。

 

 

而罗尼的流派呢,叫做“艺术品时间分割”。

仅仅纯做时间分割。一套200平米的四房,直接出租2000元/天。

一套300平米的六房,直接出租3000元/天,9W一个月。

 

这个把哥哥吓傻了,“天啊,这样的流派,有客源么”。

 

 

仅仅只做“时间分割”,有几个好处。

首先,罗尼的民宿,是经过了精心的“凤变冰”处理的。每一套都是艺术品。

而艺术品,是整体的,不可分割切碎。

 

你设想一下,你点了焚香隐竹,背景音乐~梵音禅唱。

客户感觉挺好,可是隔壁住了一个抠脚大汉。那还有意思吗?

 

 

因此罗尼的民宿生意,从来都是“整租”。

要租就租一套。我给你200平米的四房,等价于总统套房。

我收你2000元/晚,而五星级酒店收你20000元/晚。

艺术品不可分割。

 

 

其次,“整租”市场,极大地降低了“罗尼团队”的运营成本。

如果你要接待3*40=120批客人,你就需要120次人力成本。

而整租,仅仅需要30天。

 

此外,客人之间会有冲突,会互相干扰。有床褥卫生用具等消耗。

在“整租”市场,成本也大大下降。

罗尼团队只需要小得多的助理规模,就可以管理几十套房子。

 

果然高端市场最赚钱啊。

上次刘雯姐姐来,带上自己的化妆师造型师助理厨师……一整个私人团队,你收3000/天,服侍满意妥帖,住的比酒店舒服自在多了。

 

 

 

三)客源

 

好了,现在问题只剩一个。令人抓狂。

客源,客源呢!

世界上哪有6~8个,包三个晚上,来租你客房的。

 

罗尼鄙视地不屑一顾。“井蛙”

360行,各有各的活法。

 

来来来,先上图;     

                      

 

  

  • 这人是谁,关雎尔和静妃娘娘啊。

  • 《欢乐颂2》在哪拍的,罗尼家啊。

哥哥落荒而逃……

 

 

来来来,再看一个超级大美女。

(图片来源:刘雯微博)

 

 

因为罗尼本身有媒体背景。曾为第一财经CBN提供电视节目,做了几期高收视节目编导。[1][2]

 

因此罗尼创业之后,她手里的“娱乐媒体”资源极端丰富。

 

 

而“娱乐媒体”,是这种豪宅CEO“样板房级”大HOUSE的最主要租客。

几乎所有的国产电视连续剧,樊胜美都住200平米的大豪斯。

 

目前,罗尼手里的导演和制片人,已经超过200个。

上海制作圈子手上,基本人手一份:“罗尼民宿”资源指南。

华东地区,稳居第一。

相应的,也带来源源不断的财源,和数之不尽的档期。

 

 

(欢迎新进媒体联系罗尼民宿拍摄制作,助理微信:lets2n)

 

 

我问她,“你接待这么多摄制组,有没有好玩的故事”。

她说,“有啊,娱乐界其实远远没有地产界有钱”。

“尤其一些草台班子,真心说挺抠的”。

 

“有过一次我们接待了一个剧组”。

“过了几天,他们要拍一个镜头”。

“但是忽悠我们说是来开会的,打算偷偷地潜进去,瞒着我们偷拍”。

 

“因为姐姐向来偷懒,连密码锁都全自动化。俺都不去现场。可是,既然全自动化……姐姐在公共区域不可描述之处,是有摄像头的啊”。

“他们进场前,还反复和我们确认:绝对绝对绝对不拍”。

“结果,被我助理拉着马达冲了过去,逮个现行”。

 

“你说设备都铺开了,又不能不拍”。

“场地费贵,能贵得过导演和演员嘛”。

“除了本来该收的费用,额外再收了A5的罚款,一个月月供到手啦”。

 

“除了团客,有没有散客”?

“出差的也很多啊”。

“出差不住酒店,傻啊”。

 

“哥哥哎”

“你要是个项目公司,创业公司,一整个团队来出差……你是租酒店再加会议室呢,会议室多贵啊!”

“不租会议室,您绕着床沿开会么”。

“还有,晚上想打双扣,斗地主呢”。

 “您不租民宿,您是不是傻啊”。

 

罗尼又举了几条例子,条条惊掉哥哥下巴。

比如,富二代的轰趴也是一个巨大的市场。

那你顺便也去轰趴接待下?

不,我们有密码锁加摄像头,我从来是不去的。明星来也没见我去啊,合影都是让助理去拍

 

 

 

 

四)市场对接

 

所以呢,“这门生意其实只有你可以做,水库中的学徒哪怕知道了心法,也学不象”。

“对的”,小狐狸笑得象偷吃鸡似的。

 

 

“人脉关系”本身是一种门槛,200个媒体组不是一朝一夕可以培养起来的。

而如果你冒冒失进入“大面积整租”市场,初期的流量不足以养活你的模式,前期一定亏得非常厉害。

 

 

 

罗尼N完房缺钱的时候,也会得得瑟瑟开开民宿课,场场爆满。

你比交大还贵几倍

有干货,不值得么

 

 

“俺打开网页,寻找市场上的竞争对手”。

“按销量第一名,罗尼”

“第二名,罗尼”

“第三名,罗尼”

“第四名,罗尼徒弟”

“第五名,罗尼前前前助理”。

 

 

财政崩溃的时候去开堂课,居然开成了桃李满天下…… 

 

 

 

业精于勤。同样是买房子,水库可以从选时,选筹,贷款,装修,代持,再融资,信用卡中累积无数经验。一点一滴积攒“专业优势”。

 

对于民宿市场,原理是一样的。

 

 

“不过你也可以委托托管”,罗尼补充道。

内环线以内的大房子,老破大,底子好,我可以帮你托管”。

“只不过利润的大头,在你手里”。

“对的”,小狐狸笑得象刚偷吃了鸡腿。“但比你空关,长租好啊”。

 

在我这儿托管灵活的很。哪天想卖房了,随时下架,空出来Open House

按凤变冰流出售,无缝切换

对投资来说,决胜在买卖。正现金流只是赠品,好卖,才是正餐

 

五)评语

 

上一次水库A8.5群迎新,罗尼没有参加。

她虽然赚钱,现金流赚得哗哗,但从净资产来说,未必是最强最快的。

 

水库在很早的《炒房客的流派》系列中就说道,八大流派全部都是错的。

你折腾大户型,每天赚2000元,一年赚了60W。

数钱数到手抽筋,每天晚上抱钱入睡,看起来是很爽的。

但其实算算利润,你未必有“大户型囤房流”赚得多。

 

水库的主要流派,还是在“买入---持有”。买很多很多的平米,然后赌房价的上涨。

贷尽可能多的款,挖空心思赚杠杆放大的钱。

对于水库老人来说,“心力”是有限的。

 

2013年和罗尼同一批进水库的,其他人也有。例如xingu,主持融融业务。85年的,他去年赚了1500W。

年龄超标了,所以不写他的故事。

 

 

 

 哼哼哼,你懂什么,罗大小姐说。

“上次你写《我们的盟军》 ,说罗尼月入20W……不,俺现在月净入破30W了”。

“更早更早,2014年,俺在论坛发了帖《何谓难》,差点被你气死。你说你就没见过雌性动物坚毅不拔!可你看我搬砖这几年,又稳又快吧!上周一口气3N,服不服”。

 

俺现在是:

·         大面积,低单价,囤房流

  • 法租民宿流升级版

·        组合起来,就是大面积,低单价,高杠杆,正现金流!体系内以战养战,自成循环。

 

 姐姐不去和设计师比文艺,比的就是拿捏精准的成本控制和回报暴击。内环房子要托管,就全都扔给我吧。

 

 

 

哥哥看得目瞪口呆,不出王炸是不行了。

“你有那么多客户资源,怎么还没嫁掉……”。

“哪路青年俊才,来屠龙啊”。

 

 

 

求哪位镇得住的,把她领走。

 

计划写三个90后的。

另二位只能另起标题了。待续

 

 

水库论坛欧神文集,欧成效,2017年7月29日午)

 
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